شرح شغل:
برنامه ریزی فروش شامل پیش بینی فروش، مدیریت تقاضا، تعیین اهداف فروش مبتنی بر سود و مراحل اجرای یک برنامه دقیق است. برنامه ریزی برای فروش، فرآیند سازماندهی فعالیت هایی است که برای دستیابی به اهداف تجاری، ضروری هستند. شما به عنوان یک مهره کلیدی در مجموعه ماموت خودرو نسبت به تدوین یک طرح فروش استراتژیک که اهداف کسب و کار و منابع مختلف را مشخص می کند ایفای نقش می کنید.
شرح مسئولیتها، وظایف و اختیارات:
- مشارکت در تهیه و تدوین پروپوزال فروش و ارائه طرح های متنوع فروش متناسب با بازار خودرو.
- اجرای فرآیند سهمیه بندی و برنامه ریزی فروش محصول، ثبت سیستمی و کنترل صحت اجرای فرآیند مطابق با سیستم ها و رویه های تعریف شده سازمان.
- سرآوری شاسی های مختلف متناسب با نیاز فروش انجام شده.
- ارتباط با تیم تولید و تحویل خودرو به منظور ایجاد هماهنگی لازم نسبت به تحویل به موقع خودرو متناسب با نیاز سازمان فروش.
- جایگزینی خودروهایی که در زمان موعد تحویل متوجه نقص آنها می شوید با خودرو جدید.
- تعامل با تمامی تیم های مرتبط با سازمان فروش به منظور انجام بهینه امور فروش خودرو.
- انجام اقدامات مربوط به سازماندهی و به روز نگهداری بانک اطلاعات مشتریان برای برقراری سیستم CRM در شرکت.
- انجام اقدامات مربوط به بررسی ومطالعه گزارشهای تحقیقات بازار به منظور دریافت نظرات مشتریان درباره محصولات سازمان .
- انجام اقدامات لازم جهت تعیین اهداف عملیاتی برای واحدهای فروش بر اساس شرایط و سیاستهای مدیریتی ابلاغ شده.
- هماهنگی و پیگیری دریافت ریز برنامه ها و اهداف تعیین شده از تمامی تیم های سازمان فروش.
- دریافت گزارش فروش واحدها و تجزیه و تحلیل فروش ، بررسی روندها و شرایط منطقه ای و بازنگری در هدف گذاری واحدهای مرتبط.
- تهیه و تنظیم گزارشات تحلیلی فروش از قبیل هدف گذاریها ، روند تغییرات ، انحرافات از برنامه و مغایرتها ، ورودی و خروجی کالا و نظایر آن جهت ارائه به مافوق.
- بررسی سفارشات صادر شده و انجام اصلاحات مورد نیاز .
- مشارکت و همفکری در سیاستگزاری و بکارگیری مکانیزم های انگیزشی و تشویقی فروش مانند تبلیغات ، اشانتیون و...
- اعلام لیست قیمت محصولات تعیین شده توسط مدیریت بین واحد فروش و سایر واحد های مرتبط.
دانش، مهارت ها و شایستگی های تخصصی:
- آشنا به فرآیند تخصیص و توزیع خودرو.
- تسلط به متدهای متنوع در حوزه فروش.
- تسلط به متدهای روز برنامه ریزی فروش.
- تسلط کامل به ICDL به ویژه اکسل.
- تسلط کامل به اصول آئین نگارش و مکاتبات اداری.
- آشنا به مناطق مختلف جغرافیائی ایران.
- انعطاف پذیر و توانمند در تصمیم گیری درست و قدرت حل مسئله خلاقانه در مواجهه با چالش های متعدد.
- توانایی اولویت بندی انجام امور.
- دقیق، منظم، پویا، مسئولیت پذیر و پیگیر تا زمان حصول نتیجه.
- دارای ذهنی تحلیلگر همراه با تفکر منطقی.
- توانایی برقراری ارتباط موثر.
- تجربه کار در صنعت خودرو مزیت است.
- آشنائی با نرم افزار ERP- SAP مزیت است.
- تسلط به خودرو و آپشن های آن مزیت است.
دانش، مهارت ها و شایستگی های عمومی:
- توانایی سازگاری با محیط کاری در حال تغییر و رسیدگی به اولویت های متعدد.
- دارای روحیه کارتیمی و علاقه مند به کار در محیطی پویا.
- امین در حفظ اطلاعات محرمانه سازمان.
مزایای همکاری در شرکت ما:
مجموعه ماموت خودرو، مکث موتور و شتابران خودرو پرشیا متشکل از ترکیبی از همکاران مجرب با پیشینه ای موفق و جوانان مستعد و باهوش می باشد و از نظر ما همکاری در چنین تیمی فرصتی برای یادگیری و رشد و پیشرفت فرد می باشد و این مهمترین مزیتی است که همکاری با ما می تواند برای شما به ارمغان آورد، اما همکاران ما علاوه بر آن به برخی امکانات دیگر نظیر موارد زیر دسترسی خواهند داشت:
- بهره مندی از بیمه تکمیلی، پاداش مدیریت و بسته ها و هدایای غیر نقدی دوره ای.