نماینده امور بازرگانی و چیدمان

هدف شغل
فرد مورد نظر مسئول پوشش مغازه‌های خرده‌فروشی، ارائه و تحویل محصولات شرکت در نقاط فروش تعیین شده در محدوده کاری خود از طرف عاملین توزیع کشوری / استانی می‌باشد.
این فرد موظف به اجرای اهداف امور بازرگانی ماهیانه خود از جمله حصول اطمینان از موجود بودن سبد محصولات شرکت، در معرض دید بودن محصولات، چیدمان قفسه انبارش سیگار، تازگی محصولات (به روش فایفو و لایفو)، نظارت بر ارائه محصولات طبق نرخ و قیمت مصوب خرده‌فروشی و معرفی محصولات جدید می‌باشد.
متصدی این سمت مسئولیت دستیابی به اهداف ماهیانه و سالیانه مربوط به شاخص‌های کلیدی عملکرد را بر عهده دارد
حیطه وظایف:
مدیریت ناحیه تحت پوشش:
بازدید و پوشش مسیر و مغازه‌های از پیش تعیین شده با رعایت دفعات ویزیت (گاها بازدید از مغازه‌های مهم خارج از مسیر ویزیت با هماهنگی سرپرست خود)
بهینه‌سازی مسیر از طریق اضافه کردن مغازه‌های دارای پتانسیل بالا به مسیر خود و ارائه بازخورد مناسب در خصوص مغازه‌های با پتانسیل کمتر
مذاکره و کنترل اهداف:
استفاده از اطلاعات کسب و کار به منظور تقویت مذاکرات فروش
استفاده از مفاهیم پایه‌ای استراتژی فروش همانند 4P به منظور ایجاد انگیزه در مغازه‌داران برای خرید
مذاکره و آموزش کارکنان مغازه در خصوص قوانین و مقررات مرتبط با دخانیات (سیگار) به صورت شفاهی یا از طریق ابزار چاپی
چیدمان و امور بازرگانی:
دستیابی به اهداف بازرگانی با در نظر گرفتن CPA از قبیل:
تعداد نصب قفسه جدید
تعداد قفسه‌های بهینه‌سازی شده
تعداد نصب قفسه با قابلیت منع نمایشی
نصب با کیفیت قفسه، رعایت نقطه داغ، سطح دید و الماس دید در نصب
نگه‌داری و مراقبت از ترتیب چیدمان در قفسه، وضعیت فیزیکی مناسب و قاعده چراغ روشن قفسه‌ها
اطمینان از رعایت ترتیب چیدمان توافق شده در قفسه، نظارت و ثبت پلنوگرام اجرا شده
گزارش‌دهی:
نظارت و ارائه گزارش در مورد رقبا، فعالیت‌های خرده‌فروشی و پویایی بازار به سرپرست مربوطه خود
ثبت و جمع‌آوری اطلاعات معتبر از طریق برنامه فروش
جمع‌آوری اطلاعات قیمت‌گذاری مرتبط با بازار محصولات دخانی
شرایط احراز:
تحصیلات: دارا بودن دیپلم متوسطه یا تحصیلات دانشگاهی
دارای حداقل 2 سال تجربه در زمینه بازرگانی و فروش
مهارت در برقراری ارتباط موثر و تیم‌محور
نکته‌بین و بسیار منظم
داشتن دانش بازرگانی و فروش
داشتن مهارت‌های مذاکره
داشتن گواهینامه رانندگی معتبر
توانایی رانندگی با وانت
زبان و مهارت کار با کامپیوتر: تسلط نسبی به زبان انگلیسی و کار با رایانه مزیت محسوب می‌گردد