مدیر برنامه‌ریزی فروش B2B

شرح شغل:

ما به دنبال فردی با تجربه، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا هستیم تا به عنوان "مدیر برنامه‌ریزی فروش لاین B2B" به تیم ما بپیوندد. این نقش کلیدی مسئول طراحی، برنامه‌ریزی، پایش و بهینه‌سازی برنامه‌های فروش در کانال مشتریان سازمانی است و هدف اصلی آن، اطمینان از تحقق اهداف فروش از طریق برنامه‌ریزی علمی و همسویی تیم‌های عملیاتی با استراتژی کلان شرکت می‌باشد.

مسئولیت‌های کلیدی:

طراحی و تنظیم بودجه فروش (Sales Budget) و اهداف ماهانه / فصلی برای لاین B2B
تدوین و به‌روزرسانی فرآیندهای برنامه‌ریزی فروش بر اساس داده‌های بازار، روندها و ظرفیت‌های تیم فروش
همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، بازاریابی، زنجیره تأمین و مالی برای ایجاد هم‌راستایی بین واحدها
پایش و تحلیل مداوم داده‌های فروش، پیش‌بینی‌ها (Forecasts) و تهیه گزارش‌های مدیریتی
طراحی و مدیریت مکانیزم‌های انگیزشی شامل پورسانت‌ها و جوایز برای تیم‌های فروش B2B
مدیریت شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و ارائه تحلیل‌های عملکرد به مدیریت ارشد فروش
همکاری در طراحی استراتژی‌های توسعه بازار در کانال سازمانی

شایستگی‌های تخصصی مورد انتظار ما:

تسلط بالا بر اکسل (مدلسازی، Pivot، فرمول‌نویسی)
توانایی تحلیل داده‌های پیچیده و تبدیل آن‌ها به بینش‌های عملیاتی
آشنایی با فرآیندهای S&OP و بودجه‌ریزی سالانه فروش (AOP)
توانایی مدیریت پروژه و هماهنگی چند واحدی
قدرت ارتباط و ارائه گزارش‌های مدیریتی به شکل حرفه‌ای
تسلط نسبی به زبان انگلیسی (مطالعه و نگارش گزارش‌ها)

شایستگی‌های رفتاری مورد انتظار ما:

تفکر تحلیلی و حل مسئله.
مسئولیت‌پذیری و دقت بالا
توانایی کار در محیط پویا و پروژه‌محور
مهارت رهبری و تعامل موثر با تیم‌های عملیاتی