سرپرست فروش

شرایط احراز

داشتن حداقل 2 سال سابقه کار به عنوان سرپرست فروش مویرگی
داشتن سابقه کاری در صنعت FMCG
مسلط به تجزیه و تحلیل و بررسی گزارشات فروش
آشنایی با کامپیوتر و نرم‌افزارهای Office به ویژه Excel
توانایی اجرای کار گروهی و مدیریت تیم فروش
آشنایی کامل با مسیرهای منطقه فعالیت و ارتباط با مشتریان
توانایی جذب کارشناس فروش و تکمیل تیم
مهارت‌های اجتماعی و ارتباطی مناسب

وظایف و مسئولیت‌ها
تعیین وظایف کارکنان تحت نظارت و ایجاد هماهنگی در انجام وظایف محوله به آنان
نیازسنجی تعداد فروشندگان و اعلام به رئیس فروش
تجزیه و تحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمتهای شرکتهای رقیب ، ورود محصولات جدید رقبا در بازار ، میزان حضور رقیب در بازار و غیره
ارائه پیشنهادات بهبود دهنده سیستم فروش
مسیربندی و اصلاح مستمر مسیر بندی مشتریان برای هریک از فروشندگان و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه
جمع آوری اطلاعات از بازار خود و رقبا
آموزش موارد فروش ، وصول ، مرجوعی و برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
اقدام در جهت رفع مشکلات و مسائل اداری فروشندگان
حضور مستمر در منطقه تخصیص داده شده و اطلاع از وضعیت حضور محصولات سبد توزیعی و بررسی عملکرد فروشندگان بصورت بصری
هدایت و آموزش فروشندگان جدید
کنترل و بررسی فاکتورهای معوقه ، برگشتی و مرجوعی و انجام اقدامات لازمه در جهت حل آنها