مدیر فروش (هورکا)

شرح وظایف :
تهیه و اجرای استراتژی‌های فروش مختص بازار هورکا.
شناسایی فرصت‌های جدید در بخش‌های هتل، رستوران و کافه.
تحلیل بازار، رقبا، و روندهای مصرف در حوزه هورکا.
هدایت و آموزش تیم فروش مرتبط با کانال هورکا.
تعیین اهداف فروش و نظارت بر عملکرد تیم.
برگزاری جلسات هفتگی/ماهیانه جهت بررسی پیشرفت فروش و مشکلات تیم.
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی در حوزه هورکا.
بازدیدهای منظم از مشتریان (هتل‌ها، رستوران‌ها و کافه‌ها) جهت حفظ ارتباط و دریافت بازخورد.
رسیدگی به شکایات و مسائل مشتریان و ارائه راه‌حل.
انجام مذاکرات تجاری با خریداران عمده هورکا.
تهیه و تنظیم قراردادهای فروش و شرایط همکاری.
پیگیری پرداخت‌ها و هماهنگی با بخش مالی.
همکاری با واحدهای تامین و لجستیک برای اطمینان از تحویل به‌موقع سفارش‌ها.
همکاری با تیم بازاریابی جهت بهبود برند در این کانال.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از میزان فروش، سهم بازار، سودآوری.
تحلیل داده‌ها جهت بهبود استراتژی فروش.
بررسی و شناسایی روندهای مصرف‌کنندگان در صنعت هورکا.
پیشنهاد توسعه محصول متناسب با نیازهای این بازار.
مهارت‌ها و ویژگی‌های موردنیاز:
آشنایی کامل با صنعت هورکا و شبکه مشتریان آن.
مهارت در مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری.
توانایی تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات.
توانایی سفرهای کاری و بازدیدهای میدانی.