کارشناس فروش (سازه و پوشش)

هدف شغل کارشناس فروش 

مسئولیت توسعه و گسترش بازار محصولات شرکت سازه پوشش ماموت در حوزه ساندویچ پانل ، ایجاد و حفظ روابط مؤثر با مشتریان کلیدی و شناسایی فرصت‌های جدید فروش و تحقق اهداف درآمدی سازمان.

وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، جذب و مدیریت مشتریان سازمانی و صنایع بزرگ .
• توسعه روابط بلندمدت و مؤثر با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان اصلی.
• تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای مناسب بر اساس محصولات و خدمات شرکت.
• مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله ایجاد سرنخ  تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات.
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، پشتیبانی و مارکتینگ جهت ارائه راهکارهای یکپارچه به مشتری.
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، پیش‌بینی درآمد و تحلیل روند بازار.
• پایش رقبا و روندهای بازار صنعتی جهت شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها.
• مشارکت در نمایشگاه‌ها، رویدادها و جلسات تخصصی صنعتی جهت ارتقای برند و گسترش شبکه ارتباطی.

مهارت‌های تخصصی

• تسلط بر فرآیند فروش سازمانی و اصول مذاکره حرفه‌ای.
• توانایی مدیریت قراردادهای پیچیده و مذاکرات سطح بالا.
• آشنایی با مفاهیم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش.
• مهارت در ارائه راهکارهای مبتنی بر ارزش .
• آشنایی با زبان انگلیسی در سطح مناسب برای مطالعه کاتالوگ‌ها و مذاکره با تأمین‌کنندگان یا مشتریان خارجی (مزیت محسوب می‌شود).

مهارت‌های عمومی

• روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی.
• قدرت متقاعدسازی و حل مسئله.
• روحیه کار تیمی و نتیجه‌گرایی.
• توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف.
• انعطاف‌پذیری و سازگاری با شرایط متغیر بازار.
• توانایی در مدیریت فردی و تاب آوری