مسئول اجرایی فروش سازمانی (پیمانکاری)

ماموریت شغلی:
مدیریت حساب‌های تجاری سازمانی، ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان در بخش‌های مختلف، تحقق اهداف فروش و ترویج ارزش‌های سازمان.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
همکاری مستمر با تیم‌های پشتیبانی کسب‌وکار سازمانی جهت رفع مشکلات فرآیند فروش حساب‌های سازمانی.
تعامل موثر با تیم مهندسی پیش‌فروش (Presales) و ارائه بازخورد به‌موقع در خصوص نیازهای جدید مشتریان.
اجرای برنامه‌های مدیریت حساب‌های سازمانی در بخش‌های مختلف (سازمان‌های دولتی، شرکت‌های بزرگ خصوصی و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط) در راستای سیاست‌ها و اهداف فروش شرکت.
اطمینان از تحویل به‌موقع و باکیفیت محصولات و خدمات طبق شرایط توافق‌شده با مشتریان سازمانی.
دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده و تلاش برای فراتر رفتن از آن‌ها.
شناسایی فرصت‌های فروش متقاطع (Cross-selling) و فروش افزایشی (Up-selling) و کمک به معرفی راهکارهای نوین سازمانی.
ثبت و به‌روزرسانی فرصت‌های فروش در سیستم CRM و پیگیری مستمر وضعیت مشتریان.
اجرای برنامه فروش حساب‌های سازمانی در راستای برنامه بازاریابی و اهداف کلان شرکت.
پیشنهاد و برگزاری دوره‌های آموزشی برای مشتریان جدید به‌منظور افزایش آگاهی و کاهش درخواست‌های پس از فروش.
ارائه پیشنهادها و راهکارهای متناسب با نیازهای مشتریان سازمانی.
همکاری در معرفی و عرضه محصولات جدید ویژه مشتریان سازمانی.
تدوین و اجرای رویه‌های عملیاتی موثر برای ارتقای عملکرد فروش.
تحلیل اطلاعات حساب‌های سازمانی و تهیه پیش‌نویس پیشنهاد قیمت و اسناد مناقصه.
ارائه گزارش‌های تحلیلی هفتگی و ماهانه از وضعیت فروش به مدیریت.

شرایط احراز:
تحصیلات:
مدرک کارشناسی در رشته‌های بازرگانی، مدیریت (مالی، بازاریابی یا ارتباطات) یا رشته‌های مرتبط.

تجربه کاری:
حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش یا مدیریت حساب‌های سازمانی.
تجربه در نظارت بر تیم یا پروژه‌های فروش.
سابقه فعالیت در سازمان‌های متوسط یا بزرگ مزیت محسوب می‌شود.

ویژگی‌های مورد انتظار:
توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره حرفه‌ای با مشتریان سازمانی.
روحیه تیمی، هدف‌گرا و نتیجه‌محور.
مهارت در مدیریت زمان، پیگیری و اولویت‌بندی امور.
آشنایی با سیستم‌های CRM و فرآیندهای فروش سازمانی.