سرپرست توسعه صادرات و فروش بین‌الملل

درباره موقعیت شغلی
ما به دنبال جذب فردی حرفه‌ای، نتیجه‌محور و دارای تجربه عملی در حوزه صادرات و فروش بین‌الملل هستیم که توانایی توسعه بازارهای خارجی، جذب مشتری بین‌المللی و مدیریت فرآیند صادرات از ایران را داشته باشد.

این موقعیت مناسب فردی است که علاوه بر دانش تجارت بین‌الملل، تجربه عملی در مذاکره، فروش، حمل، تسویه مالی و اجرای معاملات صادراتی را داشته باشد و بتواند فرآیند صادرات را از مرحله شناسایی مشتری تا نهایی‌سازی قرارداد و اجرای حمل مدیریت کند.

مسئولیت‌ها

1. توسعه بازارهای صادراتی در کشورهای CIS، GCC، خاورمیانه، شرق اروپا و آفریقا
2. شناسایی و جذب مشتریان خارجی، توزیع‌کنندگان و خریداران بین‌المللی
3. مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای صادراتی
4. مدیریت فرآیند صادرات از مرحله مذاکره تا حمل، ترخیص و تسویه مالی
5. همکاری با تیم‌های تامین، لجستیک و مالی جهت اجرای معاملات صادراتی
6. تهیه پیشنهاد قیمت، شرایط فروش و مذاکره تجاری
7. تحلیل بازارهای هدف و شناسایی فرصت‌های جدید صادراتی
8. پیگیری مستمر مشتریان و توسعه روابط تجاری بلندمدت
9. شرکت در نمایشگاه‌ها، جلسات و مذاکرات بین‌المللی
10. تهیه گزارش عملکرد فروش و توسعه بازار

شرایط احراز

1. حداقل 5 سال تجربه عملی و مستقیم در صادرات و فروش بین‌الملل
2. سابقه واقعی در انجام معاملات صادراتی و توسعه بازار خارجی
3. تجربه صادرات در یکی یا ترکیبی از حوزه‌های زیر: محصولات پتروشیمی و مشتقات نفتی، کالاهای صنعتی و معدنی، محصولات غذایی و کشاورزی، کالاهای صادراتی ایران مانند نمک، زعفران، میوه و سایر محصولات مشابه
4. آشنایی کامل با فرآیند صادرات از ایران
5. تسلط به مفاهیم تجارت بین‌الملل، اینکوترمز، حمل بین‌المللی، امور گمرکی و روش‌های پرداخت
6. توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان خارجی
7. تسلط کامل به زبان انگلیسی تجاری و مکاتبات بین‌المللی
8. توانایی برگزاری جلسات و تماس‌های تجاری با مشتریان خارجی
9. توانایی مطالعه و بررسی قراردادهای بین‌المللی
10. توانایی مذاکره، چانه‌زنی و پیشبرد مذاکرات تجاری با خریداران خارجی
11. توانایی نگارش ایمیل‌ها و مکاتبات حرفه‌ای تجاری
12. روحیه نتیجه‌محور، پیگیری بالا و توانایی پیشبرد مستقل پروژه‌ها

تحصیلات
دارا بودن مدرک دانشگاهی در یکی از رشته‌های زیر مزیت محسوب می‌شود:

1. مدیریت بازرگانی
2. مدیریت بازرگانی بین‌الملل
3. مدیریت صادرات
4. MBA (گرایش Marketing یا International Business)
5. اقتصاد
6. مدیریت صنعتی
7. یا رشته‌های مهندسی مرتبط با صنایع صادراتی

با این حال، تجربه عملی موفق در صادرات و فروش بین‌الملل نسبت به مدرک تحصیلی در اولویت قرار دارد.

مزیت‌های رقابتی
موارد زیر امتیاز ویژه محسوب می‌شوند:

داشتن شبکه مشتریان خارجی فعال
تجربه کار با بازارهای CIS، GCC، عراق یا شرق آسیا
سابقه حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی
آشنایی با زبان روسی یا عربی
تجربه صادرات محصولات تخصصی یا صنعتی

مزایا
درصد از سود ناخالص معاملات صادراتی (Gross Profit)
پاداش جذب مشتری جدید و توسعه بازار
فرصت رشد شغلی و همکاری در پروژه‌های بین‌المللی
محیط کاری پویا، حرفه‌ای و نتیجه‌محور