گروه سولیکو-کاله
گروه سولیکو-کاله

رئیس فروش (ASM)

تهران، مرزداران
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:00 الی 16:30 و پنجشنبه‌ها 8:00 الی 12:00
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -ناهار -پزشک سازمانی -بسته ها و هدایای مناسبتی
بیش از 5000 نفر
کالاهای مصرفی و تند گردش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1356
شرکت سولیکو کاله:کاله، سولیکو، سون،ماک،آژیل،دو کولا ، زمرد، ناری،لاکی یو، رندو، NRJ، سولاته، سوکافه، انا، سو شف، سولیو، سوربن ،کاله پرو،دلیس،سلینو، ماجان ، ایس تونیک، پروتونیک،فروتیس،پینکا،کاتلاو
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردش
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط

شرح شغل و وظایف

وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت و توسعه تیم فروش:
  • هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان فروش و تیم‌های تحت مدیریت آن‌ها
  • برنامه‌ریزی نیروی انسانی فروش و تعیین نیاز هر منطقه به سرپرست و کارشناس فروش
  • مشارکت در جذب و انتخاب سرپرستان فروش و نظارت بر تکمیل تیم‌های فروش
  • تعیین اهداف و وظایف سرپرستان و ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فروش
  • شناسایی نیازهای آموزشی و برنامه‌ریزی برای توسعه دانش و مهارت سرپرستان و فروشندگان
  • برگزاری جلسات منظم با سرپرستان به‌منظور بررسی عملکرد، مشکلات و برنامه‌های اجرایی
  • ارائه بازخورد مستمر، مربیگری و اقدام در جهت بهبود عملکرد اعضای تیم
  • رسیدگی به مسائل اجرایی و اداری تیم فروش و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای رفع آن‌ها
  • ایجاد انگیزه، حفظ انسجام تیم و توسعه نیروهای مستعد برای پذیرش مسئولیت‌های بالاتر
برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش:
  • تدوین برنامه‌های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه منطقه بر اساس اهداف ابلاغ‌شده
  • تقسیم اهداف فروش میان سرپرستان با توجه به ظرفیت مناطق، مسیرها و پتانسیل بازار
  • پایش مستمر میزان تحقق اهداف فروش و تدوین اقدامات اصلاحی در صورت وجود انحراف
  • برنامه‌ریزی برای افزایش حجم و ارزش فروش، توسعه سبد محصولات و رشد پوشش بازار
  • کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش شامل میزان فروش، تعداد فاکتور، میانگین مبلغ فاکتور، تعداد مشتری فعال، پوشش مشتریان و نرخ تحقق هدف
  • تحلیل روند فروش محصولات، مناطق و تیم‌ها و ارائه راهکار برای بهبود نتایج
  • ارائه پیشنهادهای بهبوددهنده در خصوص فرایندها، سیاست‌ها و سیستم‌های فروش
  • همکاری با واحدهای مرتبط برای تامین موجودی موردنیاز و جلوگیری از ایجاد فرصت‌های ازدست‌رفته فروش
مدیریت مناطق، مسیرها و مشتریان:
  • نظارت بر منطقه‌بندی بازار و طراحی، اصلاح و بهینه‌سازی مسیرهای فروش
  • بررسی تناسب تعداد فروشندگان، تعداد مشتریان و ظرفیت فروش هر مسیر
  • نظارت بر اجرای صحیح برنامه ویزیت و پوشش کامل مشتریان توسط تیم‌های فروش
  • شناسایی مناطق و مشتریان دارای ظرفیت رشد و برنامه‌ریزی برای توسعه بازار
  • نظارت بر جذب، فعال‌سازی و حفظ مشتریان جدید و غیرفعال
  • پیگیری مسائل مشتریان کلیدی و همکاری در حفظ و توسعه ارتباطات تجاری با آن‌ها
  • حضور مستمر و هدفمند در بازار برای ارزیابی عملکرد تیم، شناخت شرایط منطقه و بررسی کیفیت اجرای برنامه‌های فروش
تحلیل بازار و رقبا:
  • جمع‌آوری و تحلیل مستمر اطلاعات بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا
  • بررسی قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها، پروموشن‌ها، محصولات جدید و میزان حضور رقبا در بازار
  • تحلیل سهم حضور محصولات شرکت در فروشگاه‌ها و شناسایی نقاط قوت و ضعف هر منطقه
  • شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی به مدیر فروش
  • انتقال منظم بازخوردهای بازار و مشتریان به واحدهای بازاریابی، برنامه‌ریزی و سایر واحدهای مرتبط
مدیریت چیدمان و فعالیت‌های ترویجی:
  • نظارت بر حضور مناسب محصولات سبد توزیعی و نحوه چیدمان آن‌ها در فروشگاه‌ها
  • اطمینان از اجرای صحیح استانداردهای چیدمان و دستورالعمل‌های برند در سطح منطقه
  • برنامه‌ریزی و کنترل عملکرد تیم‌های چیدمان‌کننده و فروشندگان در مسیرهای تعیین‌شده
  • نظارت بر اجرای صحیح جشنواره‌ها، تخفیف‌ها و برنامه‌های ترویجی در بازار
  • ارزیابی اثربخشی فعالیت‌های ترویجی و ارائه گزارش و پیشنهادهای اصلاحی
  • هماهنگی با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ برای اجرای برنامه‌های توسعه فروش
کنترل وصول مطالبات، برگشتی و مرجوعی:
  • نظارت بر وضعیت وصول مطالبات مشتریان و عملکرد تیم فروش در تحقق اهداف وصول
  • بررسی فاکتورهای معوق و تعیین اقدامات لازم برای پیگیری و تسویه آن‌ها
  • کنترل میزان برگشتی، مرجوعی و امانی و شناسایی دلایل ایجاد آن‌ها
  • تدوین و پیگیری اقدامات اصلاحی برای کاهش مطالبات معوق و مرجوعی محصولات
  • کنترل رعایت سقف اعتبار و شرایط فروش مشتریان توسط سرپرستان و فروشندگان
  • همکاری با واحد مالی برای رفع مغایرت‌ها و مدیریت ریسک اعتباری مشتریان
هماهنگی بین‌واحدی:
  • ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و واحدهای توزیع، مالی، بازاریابی، منابع انسانی و برنامه‌ریزی
  • انتقال نیازها، مسائل و محدودیت‌های بازار به واحدهای مرتبط و پیگیری تا حصول نتیجه
  • همکاری با واحد توزیع برای بهبود کیفیت، صحت و به‌موقع‌بودن تحویل سفارش‌ها
  • هماهنگی در خصوص موجودی محصولات، برنامه‌های فروش، پروموشن‌ها و اولویت‌های توزیع
  • مشارکت در جلسات مدیریتی و ارائه دیدگاه‌های اجرایی مبتنی بر واقعیت‌های بازار
گزارش‌دهی و کنترل عملکرد:
  • تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه
  • تحلیل عملکرد سرپرستان، فروشندگان، مسیرها، مشتریان و گروه‌های محصول
  • ارائه گزارش میزان تحقق اهداف فروش، وصول مطالبات، برگشتی و مرجوعی به مدیر فروش
  • ارائه گزارش از وضعیت بازار، فعالیت رقبا، فرصت‌های فروش و چالش‌های اجرایی
  • بررسی صحت و کامل‌بودن گزارش‌های ارائه‌شده توسط سرپرستان فروش
  • تهیه برنامه‌های اصلاحی مبتنی بر نتایج گزارش‌ها و پیگیری اجرای آن‌ها
شرایط احراز:
  • حداقل 6 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی و حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
  • داشتن سابقه کاری مرتبط در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG)
  • تسلط بر اصول فروش مویرگی، برنامه‌ریزی فروش و مدیریت مناطق و مسیرهای فروش
  • تسلط بر تحلیل گزارش‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش
  • آشنایی مناسب با اصول وصول مطالبات، اعتبارسنجی مشتریان، برگشتی و مرجوعی
  • توانایی هدف‌گذاری، ارزیابی عملکرد، مربیگری و توسعه تیم فروش
  • تسلط به نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel
  • آشنایی کامل با بازار، مسیرها و مشتریان منطقه فعالیت
  • برخورداری از توانایی مذاکره، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پرفشار
  • توانایی ایجاد هماهنگی موثر میان واحدهای مختلف سازمان
  • برخورداری از مهارت رهبری، نتیجه‌گرایی، پیگیری و مسئولیت‌پذیری

شرایط احراز شغل

سن
30 - 44 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای گروه سولیکو-کاله