سوالات متداول درباره استخدام کارشناس فروش
استخدام کارشناس فروش؛ نگاهی به شغل کارشناس فروش و میزان حقوق آن در ایران
نیاز سازمان‌ها به استخدام کارشناس فروش آن‌قدر زیاد است که فرصت‌های شغلی مربوط به این حوزه، همواره یکی از پرتعدادترین آگهیهای سایت کاریابی و استخدام جاب ویژن را به خود اختصاص داده‌اند. همچنین، تقاضای بالا در حوزه فروش و بازاریابی و فرصت پیشرفت در این حوزه، موجب علاقه‌مند شدن بسیاری از کارجوها به کار در حوزه فروش شده است.
این در حالی است که مشکلاتی نظیر رقابت بالا و وجود افراد غیرمتخصص در این حوزه وجود دارد. برای اینکه در این بازار رقابتی حرفی برای گفتن داشته باشید، باید خود را از دیگران متمایز کنید؛ بنابراین، برای استخدام به‌عنوان کارشناس فروش و بازاریابی باید مهارت، توانمندی و تخصص لازم را به دست بیاورید. در ادامه به بررسی این شغل، آگهی استخدام کارشناس فروش، میزان حقوق و مسیر شغلی آن می‌پردازیم.
شرح شغل کارشناسان فروش
کارشناس یا کارمند فروش فردی است که با معرفی محصولات سازمان به مشتری‌های بالقوه، فرآیند فروش را تسهیل می‌کند. این افراد در هر رده سازمانی هم که باشند، باید درک عمیقی از کلیه محصولات و خدمات سازمان، صنعت سازمان و فرآیندهای داخلی آن داشته باشند.
با توجه به سمت، صنعت، تعداد اعضای تیم و... در سازمان‌های مختلف، اهداف مختلفی از استخدام کارشناس فروش تلفنی یا حضوری دارند؛ بنابراین وظایف درج‌شده در آگهی‌ها هم باهم متفاوت است. در ادامه به معرفی متداول‌ترین مسئولیت‌های یک متخصص فروش می‌پردازیم:
- انجام تحقیقات بازار
- شناسایی مشتری‌های احتمالی
- تعیین اهداف فروش و مشخص کردن اهداف فروش برای دور‌های زمانی مختلف
- تدوین برنامه‌ریزی دقیق
- تهیه استراتژی‌هایی برای افزایش فروش
- پیش‌بینی دقیق فروش و تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف
- ملاقات با مشتریان برای معرفی و فروش محصولات و خدمات
- مشاوره و پاسخگویی به ابهامات مشتریان
- پیگیری اصولی و حرفه‌ای مشتریان برای نهایی کردن قرارداد
- عقد قرارداد با مشتریان
میزان حقوق کارشناس فروش و بازاریابی چقدر است؟
میزان حقوق کارشناس فروش و بازاریابی با توجه به میزان سابقه کاری آنها یا شهر محل کار می‌تواند بسیار متفاوت باشد. با‌این‌حال در گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن، 1045 نفر از کارشناسان فروش و بازاریابی میزان حقوق پیشنهادی خود را در سال 1404 گزارش کرده‌اند که میتوانید خلاصه آن را در زیر مشاهده کنید:
| منطقه فعالیت | کارشناس | کارشناس ارشد | مدیر |
| تهران | 27 میلیون تومان | 39 میلیون تومان | 60 میلیون تومان |
| سایر شهرها | 26 میلیون تومان | 34 میلیون تومان | 42 میلیون تومان |
تحصیلات موردنیاز برای استخدام کارشناس فروش
معمولا در انواع آگهی استخدام کارشناس فروش، تحصیلات موردنیاز برای این شغل داشتن مدرک تحصیلی در یکی از رشته‌های مدیریت، بازرگانی یا کسبوکار است. با‌این‌حال، برای این شغل بیشتر از آنکه تحصیلات اهمیتی داشته باشد، میزان تجربه کاری و دوره‌های گذرانده شده در این حوزه، توجه کارفرمایان را بیشتر به خود جلب می‌کند؛ بنابراین، اگر شما هم تمایل دارید در این موقعیت شغلی استخدام شوید، بهتر است به تقویت مهارت‌ها در این حوزه توجه بیشتری داشته باشید.
بازار کار و استخدام بازاریابی و فروش
کارشناسان و مدیران فروش و بازاریابی میتوانند در شرکت‌های دولتی و خصوصی در بخش فروش یا تبلیغات فعالیت کنند و ازآنجایی‌که در سال‌های اخیر، سازمان‌های بسیاری به اهمیت بالای فروش در شرکت خود پی برده‌اند، نیاز به استخدام نیروی فروش در این حوزه هم افزایش پیداکرده است.
همچنین اگر به تعداد آگهیهای استخدام کارشناس و مدیر فروش در این صفحه نگاهی بیندازید، مشاهده خواهید کرد که تعداد آن در شهرهای مختلف ایران بسیار زیاد است و همین امر نشان‌دهنده بازار کار بسیار خوب این شغل است.
اگر شما هم به این شغل علاقه‌مند هستید، میتوانید با استفاده از رزومه ساز رایگان و دوزبانه جاب ویژن یک رزومه حرفه‌ای برای خود بسازید و بهصورت رایگان برای تعداد نامحدودی از آگهیهای استخدام فروش در این صفحه ارسال کنید.
چه شرکت‌هایی کارشناس فروش استخدام می‌کنند؟
شرکت‌های فعال در حوزه نرم‌افزار، صنایع غذایی، داروسازی، ساختمان، بهداشت و درمان، به استخدام مشاور فروش و کارشناس ارشد فروش نیاز دارند. در ادامه، اسامی برخی از شرکت‌های بزرگ و معتبری که آگهی کارشناس فروش، مدیر یا کارشناس ارشد فروش را منتشر کرده‌اند، آورده شده است:
- صنایع غذایی اصالت
- تجارت الکترونیک اول
- اسنپ پی
- ایران تابلو
- شرکت بین‌المللی پارسیان پخش بیژن
- نقش اول کیفیت
- گروه صنعتی عباسپور (آدرین)
- الکترواستیل
- مادیران
- پاکشوما
مهارت‌های درج‌شده در آگهیهای استخدام کارشناس فروش
متأسفانه بسیاری از کارجویان بدون داشتن مهارت‌ها و تخصص لازم تصور می‌کنند که میتوانند در حوزه فروش و بازاریابی موفق باشند؛ اما این‌طور نیست؛ این شغل هم مانند دیگر مشاغل، نیاز به مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی خاص خود دارد. در ادامه به بیان برخی از آنها می‌پردازیم:
- تحصیل در رشته‌های مرتبط با این حوزه مانند مدیریت بازرگانی و بازاریابی
- دانش کافی درزمینه فروش و بازاریابی
- تسلط بر فرآیندها و اصول ارائه خدمت به مشتری
- دانش کافی از اصول کسبوکار
- تسلط بر برنامه‌ریزی استراتژیک
- تسلط بر نرم افزارهای خدمات ارتباط با مشتریان (CRM) و نرم‌افزارهای این حوزه
- تسلط بر نرم‌افزارهای مایکروسافت آفیس
- تسلط بر زبان انگلیسی
- مهارت مذاکره
- مهارت‌های ارتباطی، میان فردی، تلفنی و سازمانی عالی
مزایای شغلی فروش و بازاریابی
فعالیت در موقعیتهای استخدام کارشناس فروش تجهیزات پزشکی، مواد غذایی و... می‌تواند با مزایای شغلی مختلفی همراه باشد. استخدام کارشناس فروش اصفهان، تهران و... به معنای قرار گرفتن در یک مسیر شغلی مشخص است. شما میتوانید با کسب تجربه و نمایش مهارت‌های خود همچون مهارت‌های ارتباطی و قدرت مذاکره، به‌سرعت پله‌های ترقی را طی کرده و به سمت‌های کارشناس ارشد فروش و مدیر فروش ارتقا یابید.
همچنین، پورسانت فروش و بازاریابی می‌تواند به شکل چشم‌گیری درآمد شما را افزایش دهد. با افزایش میزان فروش و بستن قراردادهای بیشتر، امکان دریافت پورسانت بالاتر وجود دارد. فعالیت در صنایع مختلف و شرکت‌های بزرگ، از دیگر مزایای کار در حوزه فروش و بازاریابی است.
مسیر شغلی متخصصان فروش
عملاً هر سازمانی که محصول یا خدماتی برای ارائه دارد، به متخصصان فروش برای معرفی محصولات به مشتریان، ملاقات با خریداران بالقوه، بستن معاملات، فروش بیشتر تجارت و ایجاد روابط پایدار و به زبان ساده، به استخدام کارشناس فروش در تهران و سایر شهرها نیاز دارد.
افراد از هر زمینه و از هر سطح تحصیلات، وارد حوزه فروش می‌شوند. اینکه این افراد تا چه حد در حرفه فروش پیشرفت می‌کنند، نتیجه انگیزه‌ی شخصی، جاه‌طلبی و عزم راسخ آنها برای داشتن بهترین نتیجه است.
صرف‌نظر از تحصیلات، اصولا افراد در سمت کارمند فروش یا کارشناس وارد این حوزه می‌شوند. ممکن است در ابتدا وظایف شما در حوزه کارشناس فروش تلفنی یا کارشناس خرید و تدارکات باشد و به‌مرور این وظایف تغییر کنند. بعد از چند سال تجربه و با افزایش توانمندی‌ها، میتوانید به‌عنوان مدیر مشغول به کار شوید.
قدم بعدی در این حوزه، فعالیت در موقعیت‌هایی مانند استخدام مدیر فروش در تهران در جایگاه مدیریت فروش منطقه‌ای است. البته این سمت در سازمان‌های بزرگ معنا پیدا می‌کند. در این مرحله شما میتوانید بهصورت پروژه‌ای به یک مشاور فروش مستقل تبدیل شوید و درنهایت در صورت علاقه و داشتن امکانات لازم میتوانید کسب و کار خود را در این حوزه راه‌اندازی کنید.
نکته قابل‌توجه در مسیر شغلی متخصصان فروش و بازاریابی، صنعتی است که در آن مشغول به کار هستند. به‌طور مثال، فعالیت در صنعت خودرو، لوازم‌خانگی یا مواد غذایی امکان پیشرفت بیشتری در این مسیر پیش روی شما قرار می‌دهد.
در هرکجای این مسیر که هستید میتوانید در این صفحه فرصت‌های شغلی مناسب ازجمله فرصت‌های استخدام کارشناس فروش خودرو، کارمند فروش، مدیر فروش، بازاریاب و ویزیتور پاره وقت و... را در شهرهای مختلف ایران مانند تهران، کرج و اصفهان بیابید و برای آنها رزومه ارسال کنید. همچنین اگر به دنبال فرصت‌های شغلی دورکار هستید، میتوانید گزینه «امکان دورکاری» را در نوار جستجوی پیشرفته سایت فعال کنید.
در بلاگ جاب ویژن بخوانید
لینک‌های مرتبط
کارشناس فروش در سیستان و بلوچستان
کارشناس فروش در کهگیلویه و بویر احمد
کارشناس فروش در چهارمحال و بختیاری
کارشناس فروش در شاهین شهر (میمه)
کارشناس فروش در بویر احمد(یاسوج)
کارشناس فروش در اسلام آباد غرب
کارشناس فروش تجهیزات آزمایشگاهی
کارشناس فروش محصولات آرایشی و بهداشتی